Product Sales Specialist

Il ruolo in sintesi

La risorsa si occuperà della gestione del processo di vendita dei prodotti Lascaux e sarà responsabile dello sviluppo commerciale degli stessi, in linea con gli obiettivi strategici e operativi definiti a livello aziendale.

Gestirà gli attuali canali commerciali e ne attiverà di nuovi, anche mediante lo sviluppo di una rete di partner, contribuendo allo sviluppo e al mantenimento delle relazioni con i clienti e riportando direttamente alla Direzione Generale.

Esperienza richiesta

Esperienza nel ruolo di almeno 3 anni.

Percorso di studi preferito

Laurea in economia, management, marketing o discipline affini.

Responsabilità

• Raggiungere gli obiettivi di vendita prestabiliti, stilando report periodici sulle attività di vendita, sui risultati e sulle previsioni future.
• Eseguire indagini di mercato e analizzare le tendenze del settore, che possono includere ricerche sul campo (visite a società, clienti, fiere, ecc.) e ricerche (analisi dei dati, ecc.).
• Identificare proattivamente nuove opportunità di mercato, formulare raccomandazioni e suggerimenti strategici per lo sviluppo del business.
• Implementare strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di vendita stabiliti.
• Interagire con il gruppo di delivery per assicurare la soddisfazione del cliente, supportando il Product Manager nella risoluzione di esigenze, reclami e problemi dei clienti.
• Collaborare con il team di marketing, per promuovere i prodotti Lascaux e analizzare le differenze con i vari competitor.
• Promuovere iniziative volte a mantenere il portafoglio clienti assegnato in ottica di repetitive business, oltre ad intercettare nuove opportunità tramite attività di prospecting e lead-generation.
• Pianificare ed eseguire l’attività commerciale sia online che tramite visite dirette sul cliente.
• Sviluppare nuove opportunità di business, individuando e fidelizzando nuovi clienti.
• Curare la relazione con Partner consolidati e ampliare la rete.
• Comprendere gli aspetti tecnici dei prodotti Lascaux ed essere in grado autonomamente di svolgere una prima fase di analisi delle esigenze del cliente.
• Promuovere tutta la gamma dei prodotti offerti, sviluppando opportunità di cross-selling.

 Competenze tecniche

• Conoscenza dei processi di service management, delle tipologie di firma, del funzionamento dei chatbot, comprensione delle logiche operative in ambiente multicanale.
• Forti capacità analitiche e di gestione dei dati.
• Ottima conoscenza dei principali strumenti del pacchetto Office.
• Buona conoscenza di strumenti di CRM.

Competenze trasversali

• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Orientamento al cliente e al risultato.
• Attitudine alla risoluzione dei problemi.
• Capacità di lavorare sia in modo indipendente che all’interno di un team.
• Capacità di ascolto ed empatia verso gli altri.
• Mindset digitale e forte orientamento all’innovazione.

 Competenze linguistiche

• Italiano: madrelingua (o equivalente)
• Inglese: C1.

Luogo di lavoro

Arezzo, Firenze – modalità ibrida

Orario di lavoro

Full time

Tipologia di contratto

CCNL Metalmeccanico, retribuzione e livello da definire in sede di colloquio.

Si precisa che non saranno prese in considerazione le candidature prive di: autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 GDPR 679/16, firma a convalida della suddetta liberatoria.

Indicazioni per la candidatura

Il processo di selezione si svolge in modo strutturato e tutti i candidati qualificati per le posizioni aperte saranno valutati nel rispetto delle pari opportunità e senza alcuna discriminazione.